ENJEUX

Dans un environnement commercial de plus en plus concurrentiel et digitalisé, le succès des entreprises repose sur la capacité de leurs managers à piloter efficacement les équipes commerciales et à optimiser les dispositifs de vente. La maîtrise des méthodes de suivi, de motivation et de performance commerciale est cruciale pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, fidéliser la clientèle et sécuriser la croissance. L’adoption de dispositifs adaptés et l’exploitation intelligente des outils de pilotage permettent d’anticiper les tendances du marché et de renforcer la compétitivité.

OBJECTIFS OPÉRATIONNELS

• Comprendre les leviers stratégiques du management commercial moderne.
• Optimiser l’organisation et le suivi des équipes de vente.
• Déployer des dispositifs performants de pilotage et de reporting commercial.
• Renforcer la motivation et l’engagement des forces commerciales.
• Développer des stratégies efficaces de prospection, fidélisation et gestion des clients clés.

COMPÉTENCES DÉVELOPPÉES

• Élaboration et mise en œuvre de plans commerciaux opérationnels.
• Pilotage des performances individuelles et collectives grâce à des indicateurs pertinents.
• Application de méthodes avancées de gestion et de suivi des ventes.
• Maîtrise des techniques de motivation et de coaching des équipes commerciales.
• Capacité à analyser le marché et à ajuster la stratégie commerciale en temps réel.

PUBLIC CIBLE

• Directeurs commerciaux et responsables de ventes.
• Chefs d’équipes et managers commerciaux.
• Responsables marketing et développement commercial.
• Consultants et formateurs en management commercial.
• Entreprises des secteurs B2B et B2C souhaitant renforcer leur performance commerciale.

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